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第十五章 访旧客,启新程


  A市中央商务区(CBD),阳光透过玻璃幕墙,照射在摩天大楼上,反射出耀眼的光芒。

                  林宇站在张总公司的大厅里,深吸一口气,感觉空气中都弥漫着金钱的气息。

                  他身旁的周助理,紧张地扶了扶眼镜,手里紧紧攥着文件袋,活像个即将上战场的新兵。

                  环顾四周,竞争对手的宣传海报如同炫技一般,铺天盖地,恨不得把自家产品夸到天上去。

                  林宇看着那些海报,嘴角露出一丝苦笑,压力巨大啊!

                  感觉自己不是来拜访客户的,而是来接受审判的,这架势,不知道的还以为要上断头台呢。

                  等了半天,终于,一个穿着西装革履,头发梳得一丝不苟的中年男人走了出来。

                  他就是张总,公司重要合作客户的负责人,据说是个老谋深算的人,非常精明。

                  “林经理,久仰大名啊!”张总伸出手,脸上堆满了笑容,但林宇总觉得这笑容里透着一股难以言喻的……世故。

                  还没等林宇开口,张总就开始了他的“表演”。

                  “哎,林经理,你们公司最近是怎么回事啊?上次那个订单,延迟了不说,质量还……”张总开始絮絮叨叨地抱怨起来,语气中带着一丝不满。

                  周助理在一旁急得直冒汗,恨不得立刻冲上去解释。

                  但林宇却稳如泰山,面带微笑,耐心听着,没有丝毫打断的意思。

                  他心里清楚,张总这是在试探他,看他如何应对。

                  如果这个时候急于辩解,反而会处于劣势。

                  时间一分一秒地过去,张总终于说累了,停了下来,端起秘书递过来的茶杯,慢悠悠地喝了一口。

                  “张总,您说的这些问题,我们公司确实存在……”林宇终于开口了,语气诚恳,“但我们正在积极改进……”

                  林宇刚准备开始介绍改革计划,张总却突然放下了茶杯,打断了他:“林经理,你知道现在是什么时代吗?酒香也怕巷子深啊!你们公司……”

                  他顿了一下,眼神意味深长地看向林宇:“太保守了!”“太保守?”林宇微微一笑,这词儿他最近听得耳朵都快起茧子了。

                  “张总,您说的没错,时代在变,我们也必须变。但保守不代表落后,我们是在稳中求进,厚积薄发!”  他故意停顿了一下,观察着张总的反应,发现对方并没有露出不耐烦的表情,这才继续说道:“这次的改革,可不是简单的改头换面,而是脱胎换骨!”

                  这时,一旁的周助理实在是忍不住了,他涨红了脸,想要插嘴:“张总,我们的新产品……”

                  “小周,”林宇轻轻拍了拍周助理的肩膀,示意他稍安勿躁。

                  年轻人就是沉不住气,这改革计划可不是三言两语就能解释清楚的,得慢慢来,急不得。

                  张总轻哼一声,翘着二郎腿,一副“我就静静地看着你表演”的样子。

                  他拿起茶杯,轻轻吹了吹漂浮的茶叶,慢条斯理地喝了一口,说道:“林经理啊,不是我不相信你,只是这改革嘛,风险太大,万一影响了产品质量……”  他摇了摇头,一副“你懂的”的表情。

                  气氛一时有些尴尬。

                  林宇深吸一口气,感觉压力山大。

                  他知道,今天这一关不好过。

                  他下意识地摸了摸口袋,指尖触碰到一个熟悉的小物件。

                  他把它拿了出来,是一个小小的挂件,上面印着他和苏瑶的合照。

                  照片里的苏瑶,一改往日女总裁的霸气,露出了难得一见的二次元萌妹笑容。

                  看着照片,林宇心中一暖,一股力量涌上心头。

                  苏瑶对他的信任,是他最大的动力。

                  “张总,我知道您担心什么。”林宇将挂件放回口袋,眼神坚定,“但请您相信我,这次的改革,绝对会让您眼前一亮!”  他顿了顿,语气变得更加自信:“我们不仅不会降低产品质量,还会……”

                  “等等!”张总突然出声,打断了林宇的话。

                  他放下茶杯,身体微微前倾,眼神锐利地盯着林宇,一字一句地说道:“林经理,空口无凭……”

                  林宇微微一笑,早有准备。

                  他从随身携带的公文包里掏出一份文件,啪地一声放在张总面前,自信满满地说:“张总,空口无凭,数据说话!这份客户受益分析报告,请您过目。”

                  张总半信半疑地拿起报告,扶了扶眼镜,开始认真翻阅。

                  报告里用详实的数据和图表,清晰地展示了改革计划实施后,客户将获得的种种好处,包括但不限于成本降低、效率提升、市场份额扩大等等。

                  张总越看越入神,原本紧锁的眉头也逐渐舒展开来,时不时还点点头,嘴里念叨着:“有意思,真有意思……”

                  林宇见状,心中暗喜,成了!

                  看来这波数据轰炸效果拔群啊!

                  他正盘算着要不要趁热打铁,再补充几句,这时,办公室的门被轻轻敲响。

                  “张总,”一个甜美的声音传来,张总的秘书李秘书走了进来,“王董那边来电话,说有紧急事务需要您立刻处理。”

                  张总一听,脸色顿时一变,连忙放下手中的报告,站起身来:“好,我马上过去。”  他转头看向林宇,语气中带着一丝歉意:“林经理,实在不好意思,今天就先到这里吧,改天我们再约时间详谈。”

                  林宇心里咯噔一下,这煮熟的鸭子,难道要飞了?

                  他强作镇定地笑了笑:“张总,您先忙,我理解。”

                  张总一边整理着衣服,一边往门口走去,走到门口时,突然停了下来,回头看了林宇一眼……

                  张总走到门口,突然停了下来,回头看了一眼林宇,眼神中带着一丝犹豫。

                  林宇心领神会,立马起身,语气诚恳但又带着一丝不容置疑的自信:“张总,五分钟!只需要五分钟,我就能用一个简单的模拟展示,让您直观地看到改革计划带来的巨大效益!五分钟,买不了吃亏,买不了上当,却能买到一个让您公司更上一层楼的机会!”

                  张总看了看手表,又看了看林宇,心中权衡着。

                  王董那边催得紧,但林宇的提议也确实诱人。

                  最终,他被林宇的执着和自信所打动,点了点头:“好!五分钟!我只给你五分钟!”

                  林宇精神一振,立刻打开笔记本电脑,连接投影仪,动作行云流水,一气呵成。

                  “张总,请看!”  林宇指着屏幕上简洁明了的图表和数据,用简练的语言,配合着生动的肢体动作,将改革计划的精髓展现得淋漓尽致。

                  他语速飞快,却字字珠玑,每一个数据都精准到位,每一句话都掷地有声,仿佛一个经验丰富的rapper,用一场精彩的freestyle征服了全场。

                  五分钟转瞬即逝,林宇刚好做完最后的总结。

                  张总原本紧绷的脸庞,此刻已经完全舒展开来,嘴角甚至带着一丝不易察觉的微笑。

                  他轻轻鼓了鼓掌,眼中闪烁着赞赏的光芒:“精彩!真是精彩!林经理,你这五分钟的展示,比我之前看的那些长篇大论的报告都有用!你小子,有两下子啊!”

                  林宇谦虚地笑了笑:“张总过奖了,这都是我们团队共同努力的成果。”

                  张总走到林宇身边,拍了拍他的肩膀:“后生可畏啊!这样,我让李秘书重新安排一下时间,我们找个时间好好聊聊这个合作的事情。”  他顿了顿,意味深长地补充了一句,“深入交流的那种。”

                  林宇心中大喜,知道这事儿成了九成九。

                  他正要开口致谢,张总的手机突然响了起来。

                  他看了一眼来电显示,脸色微微一变,接通电话后,语气立刻变得恭敬起来:“王董……”

                  李秘书走到林宇身边,低声说道:“林经理,您看……”

                  林宇做了个“OK”的手势,微笑着说道:“我明白,张总日理万机,我就不打扰了。下次,下次我们再约。”

                  目送张总匆匆离去,林宇收拾好东西,转身离开办公室。

                  走到门口时,他突然停了下来,回头看了一眼张总的办公室,嘴角勾起一抹意味深长的微笑:“下次,可就不止五分钟了……”


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