第92章 “大韭菜”
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在交货时间上面,李煜也是尽可能的拖延了时间。其实,他麾下拥有上百人工匠团队。
只要他想,他能在一周内,便可把这600把弓弩以及1000支箭矢给交付到何素衣手上。他之所以要把这交付的时间,延长到2个月的。
那是因为,他要给何姑娘营造出一种错觉,让她误以为,这些兵器的制作是需要耗费大量人力物力的,从而觉得这钱花得物超所值。
李煜的这一套销售手段,可是他曾经在故乡那,上网看到的一本关于销售技巧,很出名的书籍中学会的。
同样的一件商品,如果在不同的销售策略下,所能卖出的价格,以及在购买到手后顾客的心理表现,是完全截然不同的。
一件商品,如果只需顾客付出了相应的价码以后,便可直接获得,那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的价格再昂贵,那也依然改变不了它本身的性质。
而同一件商品,如果把它当作稀有商品进行售卖的话,那它们的交货周期,往往都会变得比较长。
只需诱导顾客预付了定金,那顾客们就一定会耐心的等待下去。因为,这可是贵重商品,可不是花钱就可以随意得到的流通商品。
一旦在顾客的心理层面上,出现了这一种想法后,那这件商品的销售,便算是成功90%。
因此,等得越久,越会让他们认为,他们花费高昂的价格,所购买到的商品,都是工匠耗费大量时间去精心打造的,值得他们去等待。
此种专门针对顾客心理而设计出来的销售策略,就是李煜故乡里,当世大名鼎鼎的饥饿营销。
李煜这一次售卖弓弩和箭矢的手段,就完全是套用了饥饿营销的这种策略。毕竟,他的这些兵器,说白了,就是一堆破木头与一点废铁。
根本没有任何成本可言。但他偏偏又卖出了一个天价。因此,他才会特地在数量上,交货周期上,做文章。
只要把这两点,完美的把控好,那么,何素衣就一定会认为,她的这2万金币,花得相当的超值。
用他们故乡那的高级营销手段,拿来这片大陆上使用,简直就是降维打击,因此,李煜丝毫不会担心,何素衣对他的安排会有不满。
他能十分拍着胸脯说,这一次,何姑娘是被他给彻底拿捏了,在她付出定金的那一刻,她便完全上了李煜的套。
何素衣的这一次沉默,比起以往,都要长上几分。她正仔细的考虑,李煜方才给她的建议的可行性。
她不是没想过,向李煜购买小批量的弓弩与箭矢后,进行仿制。但由于原材料稀少的缘故,她不得不又放弃掉了这个想法。
可这一次,李煜居然,直言不讳的建议她,去仿造他的箭矢,这让她感到了些许疑惑。
尽管,她并不知道李煜到底是怎么想的。可李煜的话,的的确确也有那么几分道理。
她不可能所有的目标,都在大宗师境以上,因此,她也用不上数量庞大的破甲毒箭。
仿造出普通的铁箭,这个建议还是很让她心动的。可她又担心,这箭矢制造的成本问题。
她雅茗轩家大业大,是有钱不假。可她手底下养着如此多的姐妹,她可不能随便做出一个,还不知道要耗费多少金钱的决定。
想到此处,她还是试探性的向李煜询问道:
“李公子,方才给出的建议,素衣也觉得十分在理。只是我雅茗轩一向从事的都是杀人越货的行当。
制造兵刃,可不是咱们所熟悉的领域。如果冒然涉足其中,素衣担心,会吃大亏。”
何素衣的这话一出,李煜自然是清楚她的意思。他两人都算是人精了,他此时又怎会猜不到对方所想呢?
“此事还请何姑娘放心。如果何姑娘不熟悉此行当,担心冒然涉足其中,会造成亏损。
李某自然愿意为姑娘分忧,普通箭矢10金币100支,姑娘想要多少,我便为姑娘提供多少。如何?”
“李公子果然聪明过人,有你这句话,本姑娘便安心了。”
随着茗依和茗禾两女为李煜取来了银票,他与何素衣的这桩买卖,也算是尘埃落定了。
李煜,王清阳两人,又与何姑娘寒暄了几句后,便匆匆告辞,离开了这雅茗轩。
何素衣清楚,这两人定是着急回去,为她准备货品了。因此也没有挽留他们,而是任由他们离去。
待李煜二人出了这雅茗轩后,王清阳立刻便哈哈哈的大笑出声来,方才在那后花园里,他可是隐忍了许久。
此时他一边大笑,一边还在不断的夸赞着李煜:
“老李!可真有你的啊!你当年就应该去读市场营销专业!读什么采矿啊!你简直就是个销售鬼才啊!”
“你卖卖劣质弓弩也就算了!你特么居然连普通箭矢也能卖!我也是服了!这两万金的订单,咱们起码也得挣她个1万5吧?”
“1万5?你想什么呢?我像是这么仁慈的人吗?”
“我靠!那咱们这次是挣了多少?”
“满打满算,挣个金吧。”
“我去!这么暴利的吗?这特么跟0成本有什么区别啊?”
“当然有区别啦!我这不是还得花200金材料钱嘛!”
“哈哈哈哈哈……这何姑娘可真是个“大好人”啊,这才认识几天时间?就给咱们送如此大礼!搞得我都有点不好意思了!”
“能有啥不好意思的?又不是咱们拿刀架在她脖子上,逼她的。
我可是跟我这位“至交好友”进行着你情我愿的公平交易!你可别瞎说哈!”
“是是是~公平交易!你这哪是把人家当朋友啊?你分明就是把她当冤大头了。
她现在就像是一棵摆在你面前的鲜嫩“大韭菜”,只要你挥舞起手中的镰刀,她立刻就一茬一茬的往下掉。”
“你这个比喻……倒也没毛病!那以后咱们就称呼她为“大韭菜”吧!”
“话说,她为啥这么想不通,连普通箭矢也要在咱这订购啊?”
“如果我猜的不错的话,她是考虑到了制造成本。她临时组建起来的团队,定然不如咱们这种专业的制造商。
与其耗费大量的时间和金钱去复刻出咱们的箭矢,还不如直接向咱们订购来的快呢。
她们又没咱们这技术,她们要想复刻出普通的螺旋箭矢,可是得耗费人力一支一支的打造出来,做不到量产。
而且再从材质,大小,长度,重量等各方面因素去考虑,她们需要攻克的难题实在是太多。
想要成批量的复制出螺旋箭矢,她所耗费的金钱,可能会比直接在我这购买,花得更多。
因此,她不愿意去操这个心,同时,也不愿意拿她们用命换来的钱,用来赌这玩意!”
“那你的意思是,其实你一早就算到了,她会跟你购买普通箭矢了?”
“大概猜到一些吧,可我没想到,她最后真的这般选择了。
其实,如果她敢赌的话,投资一座工坊,花费些时间,去研究,模仿咱们的箭矢。用不了几年,她是可能摸索出些门道来的。
到时候,她们雅茗轩可就是在这市面上,独家能贩售这种特殊箭矢的商行了。可惜,她并没有这种长远的投资眼光。”
“老李…你以为个个都跟你似的?一肚子的墨水。要是那婆娘有商业投资的眼光,她还搞个毛线的杀手组织啊!早经商去了!”
“不过,话又说回来,箭矢她无法仿制,但你提供给她们的减配弓弩,她们想仿制的难度却是不大吧?”
“这个我当然知道,不然,你以为我为何会一次性卖她600把这种弓弩?还不是这玩意是一锤子买卖!”
“靠!你个老6,怪不得我总觉着,这数量有点不对劲,合着你这是一锤子买卖,打算把这娘们往死里坑呢!”
“废话!雕木头谁不会!她这次买了我600把,用不了多久,她就能再制作出600把,甚至1000把都有可能。我明知道是这个结果,我当然是争取如何把利益最大化啊!”
“那倒也是,那咱们现在上哪啊?该干的事也都干完了。现在就开始闭关?”
“不着急!今个小爷我心情好!美美的挣了一万金!可不得去消费一波啊?”
听到李煜居然罕见的主动提出要去消费一波,王清阳顿时就来了精神。
“我去!难得啊!那康乐城,最大的花坊走着?”
“我可不过夜哈!我就去喝点小酒,吃吃菜,听听曲!其余的,你自便!”
“得嘞!那咱,走着?”
“回一趟小院,咱们换身衣服,顺便等一下那两位当家。我估摸着,天快黑的时候,他们就应该到了。
等他们到了,我安排一下他们接下来的行动,让他们把莫无痕给替换掉。”
此话说罢,李煜便加快了行进的脚步,向所租住小院的方向快速的移动了起来。王清阳也紧随其后,快步跟上。
两人没一会儿功夫后,便回到了居住的小院内。回来以后,他俩便开始了劈柴烧水。
毕竟今晚要出门潇洒一回,自然是得好好的梳洗上一番,把自个打扮得人模狗样的。
一个多时辰后,俩人也是各自好好的梳洗了一番,就连头发胡子,都仔细的打理了一遍。
他们都是来自于现代社会,自然习惯不了留长胡子以及长头发,因此,他俩每过上一段时间,都会将头发修剪一遍,至于胡子,那几乎就是每隔两三天,就要刮上一回。
在这片大陆上,留短发的人其实也并不罕见,因此,李煜和王清阳二人,剪短发,并不会显得与这方世界中的原住民格格不入。
他俩在收拾干净以后,便在小院内的石桌旁围坐了起来。又持续等了有半个多时辰,直到天色已经完全黑了下来,那两位当家的才姗姗来迟。
见到这两人出现以后,李煜也不废话,毕竟等他们等得他都有些饿了,今天从起床到现在,他可是粒米未进啊。
因此,他立刻便开始对这两人进行任务委派。花费了近半炷香的功夫,向两人把接下来的安排都交代好后。
李煜也是立刻便把这两人给打发走了。待两人走远,他们便迅速的离开了小院,向着康乐城的西城出发。
康乐城,西城。作为整个柔谏国最最纸醉金迷的地方,随着入夜时分将近,它也慢慢的开始染发出它该有的光彩。
李煜俩人可不是当初初来乍到的毛头小子了,他们在这康乐城中,也住了有些时日。同时还结识了何素衣这等身份尊贵的武尊境强者。
因此,现在的他们自然是十分清楚,今晚的目的地到底是何处。其实他们也没有其他的选择,因为在整个西城中,就只有一座青楼花坊,而这座花坊也是整个柔谏国中,规格最高的。
它的特别之处在于,它并不是像常规的青楼一般,是一座楼阁。它十分别出心裁的仿制了皇宫庭院,在这西城内,圈了一大块的地盘,建造出了一整个宫殿群。
能在一国之都中,有如此大手笔,且丝毫不怕引起一国之君的不满。这座青楼花坊的背景,可想而知到底是有多么的复杂。
一炷香后,李煜二人已经出现在这一座他们仰慕已久的“青楼花坊”的大门前。从他们来到此处的那一刻起,他们就有种错觉。
这根本就不是青楼,这简直就像是来到了皇城的入口一般。此时呈现在两人面前的,是一座巨大的城门,城门上挂满了锦缎与红灯笼。
在城门上最中心处,赫然立着一副巨大的牌匾,匾额上用金色的字体,雕刻着:沁鸾庭 三个大字。
这震撼的一幕,着实让他俩人大大的惊讶了好一阵,本来以为,何素衣把茶楼建造成了庭院,已经够夸张的了。
可没曾想,这西城之内,居然还有更夸张的存在。这已经完全不能称之为“青楼花坊”了。应该称其为后宫,才更为贴切!
王清阳咂吧了一下嘴,脸上的震惊之色,早已转化为了兴奋。
“老李,咱们这次可真来对地方了!咱们在历史书上都见不到这等雄伟壮观的繁华盛景啊!”
“这…的确有点超出了我的认知。以咱们以前在蓝星上的认知,完全想象不到,这古代人…居然这么会玩!
最特么离谱的是,他们居然管这玩意叫青楼???这简直就是离谱他妈给离谱开门!离谱到家了好吧!
从这“大门”,我就已经可以感受得到,这里头到底是得多大!恐怕传说中的三宫六院也不过如此了。”
“嘿嘿!要不今晚你也一并留下过夜呗!难得有机会碰上这么个神仙地方!”
“滚滚滚!你给我滚啊!我只是来吃饭听曲的!后半场,你自个玩去!反正今天挣了一大笔,你花上个三两千金,我也懒得说你。”
“这可是你说的啊!那我就在这,住上个三两天!哈哈哈哈!小爷我的主场又回来了!”
“走吧,废什么话呢。还你主场,别到时候在这里头,把裤衩子都给花没了。”
说罢,李煜便率先踏出一步,进了这座雄伟的大门。
进入大门后,步行了约小半炷香的路程后。两人便来到了这(沁鸾庭)的主殿。
没错!就是主殿。这座(沁鸾庭)里头的占地无比开阔,拥有众多的宫殿群,因此,它的迎宾大殿,便被称之为:主殿。
两人踏入这座主殿以后,立刻便有一位穿着极为华丽的中年美妇人,带着满脸灿烂的笑容,向着二人迎了上来。
“哎哟,这两位公子,长得可真俊啊!今日能驾临我沁鸾庭,还真是让本庭蓬荜生辉啊。”
“呵呵,妈妈说笑了,我们也不过是两个毛头小子罢了,听闻您这沁鸾庭乃是这片大陆上,当之无愧的第一花坊!
我俩仰慕已久,今日也只是来凑个热闹,开开眼界罢了!可不敢当上蓬荜生辉这一说啊!”
“哎哟,这位公子,您这嘴可真甜!我观你二人有点面生,应该不是咱们康乐城人士吧?”
“妈妈真是慧眼如炬啊!没错!我俩并不是本城人士,我们来自加罗国。”
“哎哟,原来是来自邻国的名门公子啊,妈妈我真是失敬啊!”
“两位公子远道而来,请问今天是打算品茶饮酒,听曲赏花呢?还是寻花问柳,春宵一刻啊?”
“品茶饮酒,听曲赏花。麻烦妈妈给我二人挑几位顶级的姑娘伺候,我俩大老远的来一趟,也不容易。妈妈您可别让咱俩失望啊!”
说罢,王清阳便从储物袋中,掏出了几枚金币,塞到了这位中年美妇的手中。
美妇人接过了这几枚金币后,脸上的笑容又更盛了几分。
毕竟,几枚金币,在一些普通青楼,都足以包下一名面容身材都不错的女子,共度良宵了。而在这沁鸾庭中,仅仅只是作为入门的打赏。
王清阳在这一方面,向来是非常舍得花钱的,有了这几金的开路,后边的事,自然也就顺风顺水的多了!
果然,在收了王清阳这几金后,中年美妇立马就表示到今日,她们沁鸾庭的头牌姑娘,尚未有约,因此可以安排她来陪伴。
不过,话到此处,她顿了顿,并没有接着说下去。王清阳这种老油条,一看就明白什么意思了。于是他立马表示道:
“妈妈,您放心!钱是小事!”
“这位公子,其实,也不是钱多钱少的事,就是妈妈今晚能安排给公子的这位姑娘,她可是只卖艺不卖身的。”
“听妈妈您的意思,您这沁鸾庭内,还有不止一位头牌?”
“那是自然,咱们沁鸾庭中,可是有着36位花魁。而今晚你们有幸能见到的,就是这其中的一位!”
“您这所有的花魁都是只卖艺不卖身的吗?”
“那倒不是,她们呀,都是看心情接客的,想要得到她们的青睐,那得靠缘分!她们可不是什么人都见的。
妈妈我,也是见你们两位,面容俊朗,风度翩翩,才斗胆替芊芊拿了这个主意。否则,你们可未必能与这姑娘见上一面呢。”
“她在这36位花魁中,算是为数不多只卖艺不卖身的姑娘了。另外还有几位同样也是如此,只不过她们基本都有了意中人了,一般情况下,是不会随便见客的。”
“原来如此,这花魁与花魁之中,原来还有如此之多的,弯弯绕绕,今日是王某受教了!”
“那公子,你可想好了?芊芊姑娘可是不卖身的,如果你们选了她,那可就得把手脚放干净些了!妈妈我,也是把这丑话说在前头了。”
“妈妈您放心!我俩只是来图个乐呵。可不敢惹事生非,况且,您看我俩像是那种无礼之徒吗?”
“嗯,那妈妈我,这就命人去给你们安排偏殿了。”
“如此,王某就在此,谢过妈妈了。”
王清阳此话刚说完,李煜立马就用传音向他询问道:
“你赶紧问问她,这花魁一晚上得多少钱啊!这种只卖艺不卖身的,一般都贵得离谱!我怕咱俩的钱包遭不住啊!”
王清阳听闻后,想了想,随后也同样使用传音说道:
“你这让我怎么问得出口啊!这也太跌份了吧!待会人家还以为咱们玩不起呢!既来之则安之!”
“你丫还真不把钱当钱啊!你怎么一来到这种地方,就像换了个人似的?”
“你才换了个似的!你平时的伶牙俐齿,聪慧机灵都哪去了?怎么每次一进到这种地方,你就不说话了?
刚才可是老子我一直在跟这老鸨周旋!你在旁边,可是屁都不敢放一个!呸!老处男!辣鸡!”
“嘿!你骂谁呢?信不信我削你!”
正当两人还在用传音互相斗嘴的时候,那位中年美妇人,向他二人走近了几步,随后微微欠身,向他二人做了一个请的动作。
“两位公子,请随我到偏厅喝上两口热茶歇息片刻,下人收拾偏殿还需些时间,妈妈可不敢让两位公子,在这站着等候,这可太过怠慢二位了。”
“那就劳烦妈妈带路了”
随后,两人便跟随着这位美妇人,前往了偏厅歇息等候。
要说这沁鸾庭,不愧是柔谏国最大的花坊,就连迎宾的偏厅,都装饰得金碧辉煌。
两人来到这偏厅以后,在美妇人的指引下,在一张雕刻得十分精美的巨大茶台前落座。
待两人落座后,美妇人,立马就命人为两人端来了新鲜的水果,糕点。同时还安排了两位长相身材都十分不错的女子,为他两人煮茶。
享受着此等的服务,李煜和王清阳,同时都暗自赞叹。
“还真是没有花钱的不是。这服务,都快顶得上咱们那儿的五星级酒店了吧?”
“切,少见多怪,你是来这种地方来得少。在咱们那,我以前去过的会所,稍微高端点的,基本也都是这套服务。”
“我去…合着这优良传统,是从古时候就开始延续至今的?”
“你以为?这就叫做高端!懂不懂!只有高端优质的服务,才能留得住客人!这也是一种营销策略。不是?老李,你不是最特么懂营销的吗?这,你怎么就看不明白呢?”
“哎…胖子,我家条件没你的好。我就一个普通穷学生,哪里有机会享受过这个啊。这是我这辈子,第一次,享受到如此高端的服务!”
“没事!老李!咱们现在有钱!同时也能挣钱!现在最重要的是享受!不开心的事,你就不要去想了!”
“嗯…这可是我今天绞尽脑汁忽悠来的银子啊!我肯定得好好的享受一番,感受一下,这富人般纸醉金迷的生活才行!”
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