季东青第一次发现跨国收购这么艰难，以往在孟加拉想要某个企业或者和某家人达成合作，季东青只要动动嘴就能够达成，现在收购丰田的这家工厂都如此艰难。

　　无数次拉锯后，季东青真正的意识到自己在孟加拉和这边的差距。

　　无论是在新格斯手下还是大普迪合作的时候，季东青能够轻易完成收购或者买断企业，其实借助的都是利益相关方的手,  而不是自己手下人的努力。

　　有了新格斯或者大普迪强有力的政治手段，季东青做起事情来事半功倍，现在呢？

　　季东青慢慢的找回了在孟加拉的感觉，终于找到了和自己有共同利益的相关方，而且能够在这次收购案中起到决定性作用。

　　不光如此，季东青也终于意识到,  自己在商业经营中的巨大局限性。

　　很多人都嘲笑李书福文化水平低，尤其在企业里面讲话的时候非常的浅薄,  季东青从中航等人那边看过吉利内部的讲话。

　　当时也露出了不屑的目光,  现在季东青终于承认自己这帮人才是真正的浅薄，或者说认知的面太窄了。。

　　成长于商业大环境里的李书福，即便是个农民，从小耳濡目染也学会了人情练达。

　　季东青成长于世代务农的东北农村，再怎么优秀，惯性思维也一时半会不好突破。

　　综合比较，季东青发现国内大凡优秀商人几乎无一例外全部出自南方商业氛围浓厚的省份，马云，曹德旺，李书福，丁磊，柳传志，史玉柱。

　　而北方代表的几个大商人，即便是优秀如同牛根生，最终也是饮恨三聚氰胺。

　　同样把企业做大到上市规模,  甚至发起跨国并购。

　　南方商人代表的一帮人也同样经历了大起大落，几乎都能够平安度过一個又一个危机。牛根生经历一次三聚氰胺,  差点身败名裂，表面上的原因大家都知道，深层次的理由季东青慢慢触碰到了。

　　“季桑，有没有什么想要问我的？”

　　季东青在吸烟室吸了一根烟，终于悟透了里面的道理，心里长舒了一口气，暗道还不算晚。

　　商业世界里，哪有什么神挡杀神佛挡杀佛。更多的是你是佛我便是佛，你是魔我便是魔，佛魔之间来回转变切换而已。

　　羽田建章见到季东青在吸烟，也凑过来，重新给季东青点了一根烟。

　　“我希望和羽田前辈能够达成一个共识，我们的皮卡车必须在中东找到销路！并且我们的汽车零部件绝大多数要从中国采购，如果可能我们允许羽田前辈自己建立某些工厂！”

　　到了羽田建章这个地位的人，光是依靠企业的那点薪水和分红对方显然不会完全和季东青站在一起，唯有让对方感受到季东青的重视，对方才会彻底死心塌地。

　　事实证明，悟透了道理的季东青做对了。

　　“给我一个月时间，前半个月我帮助钱桑说服董事会和松下！后半个月我拿回中东的所有订单，做不到后面这部分，我自愿降低一半股份，如果做到了也请季桑兑现承诺！”

　　羽田建章从来没有这么激动过，虽然丰田公司的各位董事也有自己的小九九，但是却不敢提出来。

　　现在季东青提出来了，保证了羽田建章后半生衣食无忧，一旦达成协议，羽田建章三五年内就能够脚踩那些让自己出局丰田的人。

　　当下日本社会，从婚姻到事业，唯有实力才能够让看不起你的人服服帖帖。

　　羽田建章一直没有表明自己的立场，现在目标达成终于可以了。

　　“马上我让人起草协议，我们中国有句老话立字为据；但是有一点我还要羽田先生保证，我们的皮卡车和丰田皮卡之间在性能上需要达到持平，毕竟设计团队是你来带；而且要给我们电动皮卡留出足够的空间，您能明白我的意思么？”

　　给足了利益空间，季东青这次直接开始技术上的要求。

　　花了这么大的代价出去，核心的东西季东青要的就是技术上的超越，说一千道一万，产品在用户那边的最终口碑是建立在技术基础上的。

　　“感谢季桑的信任，如果三年内我没有完成季桑的嘱托，我将交出团队的管理权！我也十分高兴能够和季桑的团队一起开发新能源汽车，这是我毕生的梦想，谢谢！”

　　羽田建章发自内心的给季东青鞠了一躬，虽然原本羽田建章就有猜想，季东青要做电动皮卡车，现在得到了季东青明确的答复，内心里生起狂喜。

　　接下来的事情简单很多，季东青立马让法务那般起草合同，半个小时合同已经传送过来，季东青在料理店直接打印，中日两国文字配上英文版，季东青和羽田建章正式达成了合作。

　　吃过饭，季东青把钱沣，羽田建章和中航集中到一起开了一个碰头会。

　　钱沣等人望着季东青和羽田建章那边达成的合同，暗道自己动作慢了。

　　幸好现在羽田建章还不能够走到前台，不然真的没有钱沣几个人的事情，一个小时后众人散开，钱沣和羽田建章开始各自努力，只留下季东青和中航。

　　“东青，成长了！这次引入了新的技术和管理团队，我们企业至少能够一次性进步十年以上，我敢断定！呵呵，一直大家都以为你只是一个纯粹的技术老总，这件事达成我相信很多人都会闭嘴，你现在越来越有一个成功企业家的风范了，不容易啊！”

　　季东青简单的和中航交换了想法，中航不断点头，眼睛里都是高兴。

　　这些年管理季东青的企业，中航都是战战兢兢地。

　　尤其在商业运营上面，中航花钱如流水，季东青虽然什么都没说，但是中航还是担心季东青心里埋下一根刺。

　　毕竟技术出身，贫苦环境下长大的老总，都有一个致命的弱点，把金钱看得太重，把‘人情世故’看得太轻或者认为压根不存在。

　　有句老话‘江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！’

　　商业上所有的东西达成都需要一件事：让步！

　　小商小贩做买卖才只会赚小气钱，地位越高，让步越大！同时获得的越多，中航和季东青成长的环境不同，很多东西中航十几岁就知道了，但是却无法和季东青言明。

　　毕竟公司的老总雇佣来的是职业经理人，而不是职业教师，拍培训自己的。

　　所有公司老总的成长都需要自己去摸索和进步，季东青经历一次次事件后，终于可以和中航无缝对接，中航思想上的包袱也可以慢慢的卸下去了。


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