此时此刻，普尔市区的志诚大厦。

  六十二岁的卢志诚，刚刚开完经销商大会。

  由于晚上还要在酒店举办招待经销商的晚宴，他虽然已经疲惫不堪，但也只能先在办公室休息片刻，等时间到了，再强撑着去宴会现场。

  今天的卢志诚，心情有些烦闷。

  最近这几年经销商在集团的面前已经越来越强势了，以前都是集团给经销商压力，要考核他们的业绩，逼着他们不断进货增加库存，甚至还经常以各种理由克扣他们的年底返点，以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。

  但是这几年随着电商的兴起，绝大多数的传统品牌在经销商面前已经失去了这种绝对的优势。

  尤其是酒类和茶叶类这种不透明的快消品行业，每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番，将自己包装成茅台第二或者是茶中之霸。

  他们比传统企业更会包装，更会讲故事，而且还特别精明，善于营销，随便找贴牌厂家生产一款白酒，包装做得好一些，在网站上挂上一瓶五百块的链接，然后再线下用各种促销包装，最后五十一瓶还包邮，结果就是这样的白酒，其真正的成本甚至连五块钱都不用。

  酒的成本五块钱、宣传买流量的成本十块钱，再加两三块钱的物流成本，基本就是这款酒的所有成本。

  五十一瓶卖给消费者，最少还有三十块的利润空间。

  茶叶也是一样的道理。

  卢志诚卖普通的大众级普洱茶，也就一百块钱一饼，一饼差不多三百多克，但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份，再给它定制一个故事，一小份就能卖到五十元；

  还有的同行虽然不善包装讲故事，但擅长打价格战，他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来，别人卖一百一饼，他卖一百三饼，三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼，一共五大饼，再加三个小饼旅行装，然后还送个泡茶用的壶打包上车，一共卖一百。

  这种看似薄利多销的厚道销售方式，其实反而坑的更厉害，五大三小一共八饼茶叶，成本加起来用不了二十块，泡茶壶是从亦乌批量订购的，成本可能也就一块五，剩下的七十多块钱利润空间，分出二十多给带货的网红，自己还能赚一半。

  卢志诚知道同行的这些玩法，也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱，同时也极大的抢走了自己的目标客户，但是卢志诚自己，却学不来对方这么下作的营销手段。

  这些竞争对手，并不是真正懂茶爱茶的人，他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道，当他们选中茶叶的时候，就会用这种方式来收割茶叶消费者，当他明天把目标瞄向保健品的时候，他们就会另起炉灶，另外包装一款保健产品，用同样的方式去洗一波保健品的客户。

  用卢志诚的话说，那些人，对茶叶缺乏敬畏之心。

  而他就不一样了。

  他爱茶爱了一辈子，也靠着茶叶，成为了当地比较出名，富甲一方的企业家，所以他对茶叶是有着炙热感情的。

  他觉得，赚钱的前提是要先把茶叶做好，只有这样挣到的钱才心安理得。

  也正是因为有了这份热爱和敬畏，他一直没能找到一个真正意义上一夜暴富的机会。

  而那些骗子就不一样了，一单赚50的茶叶，他们一天有可能就卖了几万单，一个晚上就轻轻松松赚到上百万的利润。

  有时候看到这些人赚得盆满钵满，卢志诚心里也会对茶叶这个行业失去信心，他觉得绝大多数的行业都会形成劣币驱逐良币的尴尬局面。

  如果自己不愿意沦为劣币的话，那就只能被劣币所驱逐。

  与其这样，还不如趁早套现离场。

  可是套现哪有想象的那么简单。

  就像一家包子铺，老板苦心经营一年，虽然也能挣个十几万，可老板要说把这包子铺以十倍PE，也就是以未来十年的利润作价卖出去、直接卖他个一百多万，那简直就是痴人说梦，连屁都吃不上。

  今天的经销商大会，卢志诚又受了不小的打击。

  那些代理商纷纷要求降低进货折扣，从原本的5折，直接压到4折，还说如果集团不答应，就减少甚至停止进货。

  不要小看这一折的区别，五十块钱的东西，被压到四十，那就等于被压去了20%。

  要是在往常，卢志诚早就在代理商面前发火了，可他还是强忍着怒火，跟经销商好言好语的承诺会慎重考虑他们的提议。

  坐在办公室里，卢志诚才敢一个人背地骂娘，骂这帮经销商过河拆桥。

  这时，卢志诚的儿子，卢友丰在门外敲了敲门：“爸，我能进来吗？”

  卢志诚揉着太阳穴，开口道：“进来吧。”

  卢友丰推门进来，见爸爸脸色不好，赶紧小心的将门关上，随后才义愤填膺的开口道：”爸！这帮经销商也太他妈不是东西了，进货价要压到四折，那咱们岂不是要喝西北风去了？”

  卢志诚无奈的说道：“没办法啊，今天来的这些人，至少都是地级市以上的代理，他们现在都是咱们的祖宗，随便哪一个也不敢招惹得罪，更何况他们现在抱团到一起了，那就更得罪不了。”

  “为什么啊？”卢友丰一脸不忿的说道：“他们这就是坐地起价，敲诈勒索，我要是你的话，我早就骂他们了！”

  卢志诚感叹道：“以前骂一骂是可以的，打两巴掌再退一步给点枣吃，大家最后其实都能心满意足，但今年情况不一样啊……”

  说到这里，卢志诚郁闷的骂道：“用你们年轻人的话说，今年的普洱茶市场，太他妈的卷了！”

  顿了顿，卢志诚又道：“妈的，不但几大传统茶企拼命降价压低市场价，那些个新兴品牌也利用营销和价格手段，不断冲击咱们传统茶企的市场空间，你说你的茶叶好，他说隔壁同样的茶叶价格只是我们的一半都不到，你说让他去尝尝这两种茶叶的口感完全不一样，他说他喝起来没有任何区别，你说你能拿他们怎么办？”

  卢友丰郁闷的说道：“现在喝茶的人是越来越多了，可是真正懂茶的人却没有多出多少，一个个都是跟风装逼的，100块钱一斤的茶叶和1万块钱一斤的茶叶，放在他面前他都喝不出谁好谁坏。”

  卢志诚赞同的点点头，感叹道：“更要命的是，现在连瓶装饮料行业都他妈集中火力杀进茶饮市场了，以前大家主做乌龙茶、绿茶，对咱们影响还不算大，可是现在普洱茶也被他们盯上了；”

  “普洱茶泡起来麻烦，人家就干脆泡好了灌装成瓶，消费者不但拧开就能喝，还他妈能喝到冰镇的，咱们的消费者只能守着一百度的开水泡茶，茶叶放久了、温度降低了，味道也变了；”

  “可是人家罐装的都是从产线出来，品控十分标准，怎么喝、在哪喝，都是那个味儿，你说这怎么跟他们竞争？”

  卢友丰叹了口气，郁闷道：“爸，我跟您说实话吧，我早就觉得咱们这行不那么好干，竞争太激烈；”

  “而且你说咱们一直在滇南发展，资源人脉也只在这里，可这里工业也不发达，交通也不便利，咱就是在这里转行干茶类饮料也还是干不过人家，隔壁老干妈就是最好的例子，电商没起来的时候，他们是酱类第一，可电商起来之后，他们很快就被甩到后面去了……”

  说到这里，卢友丰才鼓起勇气，对卢志诚说道：“爸，依我看，咱们要不然还是找个合适的下家，把公司转手卖了算了，您也辛苦大半辈子了，该退休享享福了。”

  卢志诚哼笑一声，反问他：“找下家？你当下家这么好找啊？你都不看好这个行业，别人凭什么看好？咱们集团现在是最尴尬的，比咱们更大的集团现在也在缩减开支，不可能花钱收购我们，比咱们小的那些新兴品牌，人家玩的是赚快钱的模式，恨不得今天投的钱，明天就盈利，更不可能花钱买咱们这么个累赘，咱们这样的，给人家做代工人家都瞧不上，为啥？因为咱们的茶生产成本高！法律要是不管，他们恨不得用烂树叶当茶叶卖，怎么可能用咱们的东西？”

  卢友丰颓然的叹了口气，问他：“难道就没一个套现离场的机会了吗？”

  卢志诚点头道：“有啊，当然有，集团现在的利润情况，按照资本市场的算法，再加上净资产，正经的市值应该在十一二个亿左右，咱就不追求高溢价了，打个折八个亿总是合理的吧？但这个价，现在没人会出，因为没人会给咱们溢价空间，如果咱们把价格定到五个亿以下，估计有出手的可能，如果定到四个亿以下，大概率是能卖掉的。”

  说着，卢志诚又道：“可是四个亿也太低了，至少也要七个亿才合理吧？”

  “七个亿？”卢志诚撇撇嘴，不屑的说道：“你有那个功夫白日做梦，还不如想想今天晚上怎么把那帮经销商喝好了，他们要四折，这个我肯定给不了，看看能不能喝多了之后折中一下，抬到四点五、赶紧把合同签了。”

  卢友丰忍不住道：“爸，梦想总是要有的啊，万一实现了呢？”

  卢志诚不耐烦的说道：“七个亿要是有人买，老子光着屁股绕着和平路跑三圈！”

  卢友丰听闻这话，顿时一脸悻悻，他还以为，少要一个亿没准就能卖出去，没想到老爷子竟然这么悲观。

  就在父子俩都郁闷不已的时候，只听大门轰的一声被人撞开，紧接着便见秘书疯了一样跌跌撞撞的冲了进来，那秘书还没站稳，便激动不已的说道：“董事长……有……有天大的好事！”

  卢志诚本就烦闷，见秘书不敲门就冲进来，火立刻就冒了上来，怒喝道：“你什么时候学的连门都不敲了？”

  秘书顾不上指责，一边吃力的吞咽口水，一边难掩兴奋的说道：“董事长，苏氏集团……就是那个全国排名第一的苏氏集团！他们的董秘刚才打电话来，说想跟您聊一下收购的事！”


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