隔天兄妹俩到百货商场附近时,已经有人在五金配件经营部门[kou]等着了，一看到他们便围过来，七嘴八舌地问：“你们今天还卖收音机吗？”

  “还是跟昨天一样的价格？”

  感受到大家的热情,程蔓安抚道：“大家不用着急,我们今天还卖收音机，价格也有两种,一种跟昨天二十八的一样，都是大品牌，但外表看起来比较旧，还有一种是二十五的，小品牌。”

  说话间，兄妹俩从三轮车上下来,合力打开蛇皮袋，一台台拿出里面的收音机。

  围观的人中有两个是昨天就在的，只是当时他们有点犹豫，错过了机会。回去后跟家里人一说，越想越后悔。

  收音机虽然是二手的，但它便宜啊,还不影响使用,信号一点都不卡,放出来的声音也跟新收音机没两样。

  对他们这种想买收音机，但又不舍得花钱弄票买新收音机的人来说，买旧收音机确实是最好的选择。

  所以今天吃过饭,他们就过来了,其中有个中年女人还带来了自己丈夫。

  一看两人才带来五台收音机，中年女人忍不住问：“怎么才这么几台收音机？”

  程蔓解释道：“姐，旧收音机不是那么容易弄到的,这些都是我们攒了好久的，而且收音机到手后我们得清理维修，也很费时间，能有十几台就不错了。”

  中年女人问道：“你们昨天不是说会一直在这摆摊吗？都没收音机卖了，你们还摆什么？”

  她是听了程蔓说如果收音机十天半个月就坏了，可以过来找他们的话，才觉得他们靠谱，决定买收音机的。

  如果他们摆完今天就不来了，她就拿不定主意要不要买了。

  程蔓说道：“今天卖完后，我们会去收旧收音机，攒够几台就会来摆摊。”

  中年女人皱眉道：“攒了那么久，你们才攒够十几台收音机，下来摆摊得什么时候？”

  “您既然昨天在这，应该听我说过，我本人是临江大学的学生，我哥也在读书，所以之前攒那么久才十几台收音机，跟我们在上学也有关系。”程蔓解释完原因说道，“现在不是暑假了吗？我们也能全心全意做这件事，未来两个月里，我们每个星期至少会来摆一次摊。”

  中年女人的丈夫闻言问：“照你这么说，就算我们今天没买到收音机，下次来也有可能买到？”

  程蔓沉吟道：“您这么想也没错，不过我们收旧收音机，修理好再拿来卖，成本基本是固定的，你们早买晚买，价格都不会有太大区别，俗话说早买早享受，你们现在买了收音机，拿回家也可以多听几天不是？”

  这话说服了不少围观的人：“没错，是这个道理。”

  “而且不是我吹牛，我昨天来摆了一次摊，今天一过来就被你们围住了，下次来可能是一星期后的事，经过这么长时间的发酵，到时候等着买收音机的人可能会更多。”程蔓伸手在自己和程亮之间划拉了一下，“我们就两个人，能收到、修理的收音机有限，现在知道的人少，你们还有机会买到，以后顾客多了，你们抢都不一定能抢到。”

  有人不相信，嗤笑道：“你这又不是新机子，一台旧机器卖二十多，怎么可能抢不到？”

  “您如果不相信，可以问一问身边人，有多少是听亲戚朋友，街坊邻居说我们在这摆摊，特意找过来的？”

  在他们说话时，围过来的人已经增加到双位数，听到程蔓的话后，互相问起身边人为什么会过来。

  不问不知道，这一问，十来人中至少有一半，是看到亲戚朋友买收音机后，经介绍找过来的。

  问出结果后，程蔓抬手用掌声吸引大家的目光说道：“跟昨天一样，两人凑单每人便宜三块，三人以上凑单，每人便宜五块，一共就五台收音机，先买先得了！”

  因为不少人是被介绍来的，昨天晚上已经在亲戚朋友那摆弄过收音机，所以意向很足。再加上有两个人昨天就有意向，只是因为心存怀疑慢了一拍，虽然到今天，这怀疑也没完全消失，但见周围人蠢蠢[yu]动，也都顾不上那么多了。

  中年女人从[kou]袋里掏出早就准备好的钱说：“我要那台二十八的，能试用是吧？”

  “可以。”程蔓接过钱，却没立刻给收音机，而是挥舞着钱问，“有人凑单吗？两台便宜三块，三台以上便宜五块！”

  “我要这台二十五！”

  “我也要二十五的，三个人便宜五块，我这台二十是不是？”

  “没错，二十，”程蔓点头，继续嚷嚷，“剩下两台有没有人要，现在不买，过后只能便宜三块了！”

  “我要二十五的！”

  “我、我买二十八的也行！”

  有昨天的基础在，这天不到半小时，兄妹俩就把收音机给卖光了，挂钟有卖三块的，也有卖四块的，出得很迅速。

  等两人带来的东西再次清空，那些因为犹豫和来迟没买到收音机的人都反应过来，后悔不迭地问两人下次什么时候过来。

  程蔓不确定去居民区收旧收音机的事会不会顺利，想了想说道：“早的话周三周四，最晚下星期的今天吧，我们肯定会过来一趟。”

  听她这么说，大家放心了，陆续散去，程蔓兄妹也准备离开。

  只是两人刚上三轮车，周育东走出来了，搓着手问：“妹子，你们这两天，挣了不少吧？”

  程蔓不确定他要干嘛，笑着说道：“周哥您说笑了，我们这都是小买卖，要说不挣钱那肯定是忽悠您的，可要说很挣钱，也真没有。”

  “你们这还算小买卖？”周育东忍不住道，“这两天你们卖了十几台收音机，一台二十多，挣的有三百了吧？”

  “卖的钱肯定有三百，但您想啊，如果您花两个月工资买回来的收音机，用几年就坏了，您舍得几块钱卖掉吗？”问完不等他回答，程蔓便说，“您肯定不舍得，卖我们旧收音机的人也是，一台旧收音机，收回来都要十五六块，我们还要花钱买配件，真整不了多少钱。”

  周育东表情怀疑：“再少，这两天你们也挣了五六十吧？”

  “六十肯定没有，五十多吧，但您也要想想，我们两个人，摊下来一个人才二十多，而为了准备这些收音机，我们忙活了快一个月。”

  “你们不是学生吗？没多少时间吧。”

  “我们是学生没错，可大学又不像初高中，课程从早到晚，我们一有空就在忙这件事，一天工作七八个小时不敢说，五六个小时总有。”

  这话周育东倒是信，要是真能几天倒腾这么多收音机，挣这么多钱，不可能只有他们两个做这个事。

  周育东歇了心思，拖长声音道：“小程是这样的啊，虽然你一开始就说了要用电，但我没想到你们声势能搞得这么大，长期这么下去，我瞒不住上面领导啊。”

  程蔓若有所思：“唔，这确实是我们的错。”

  “所以，这个租地方和用电的钱，能不能往上涨一涨？”周育东搓着手说完，连忙解释说，“你们别误会，这个钱不是我要，主要是你们闹这么大，我估计这事瞒不了多久，你们钱给的多，领导问起来我也好[jiao]代，你们说是不是？”

  程蔓微笑着问：“嗯，周哥你想涨到多少？”

  “你们来这摆一次摊，两块钱。”周育东说完怕他们觉得贵，连忙道，“不过以后不限时，只要我店铺开着，你们就一直摆摊，怎么样？”

  程蔓还没说话，程亮先忍不住了：“我看不怎么样！周同志，我说句不客气的话，这条街上不是只有你们经营部有[cha]座，而且你们店铺还偏，不跟你合作，说不定我们还能找到个地段更好的店铺合作。”

  “二哥，大家相识一场，何必闹得这么难堪，”程蔓唱白脸说道，“周哥，我二哥[xing]子急，不会说话，您别怪他。”

  程亮那些话说的确实不太中听，让周育东脸[se]变得有点难看，但同时也让他有了顾忌，程蔓兄妹想换地方做生意简单，可他们要是走了，他就连一天五毛的外快都挣不到了。

  所以心里虽然气愤，但周育东忍住了没有发火，只冷着脸说：“但你们闹得这么大，上面领导知道了，我会很为难。”

  “您的难处，我都明白，但一次两块真的太贵了，我们一个月要是多来几次，都能赶上半个月收入了。”程蔓假装为难道，“这个钱，能不能再便宜点？”

  周育东听出程蔓还想继续合作，自己也怕他们跑了，便试探着说：“那就一次一块？时间还跟刚才说的那样，随便你们摆摊多久，怎么样？”

  “这个……”程蔓思考片刻，咬牙道，“行，一次一块，那这次咱们？”

  周育东怕他们走了就不来了，忍住了没有坐地要价：“这次还是按照五毛算。”

  程蔓长出一[kou]气，笑道：“还是周哥大气，那就这样，下周我们再来，咱们按照单次一块来算？”

  周育东表情也松快下来：“行，我等你们过来。”

  ……

  刚骑着三轮车离开五金配件经营部范围，程亮就忍不住问：“蔓蔓，咱们真的还要继续跟他合作吗？咱们来一次，摆摊不到两个小时，给一块钱也太多了吧？”

  “咱们刚才都跟人说好了，下次肯定要来。”

  程亮明白过来程蔓的话，急忙转头问：“你的意思是下次来了，以后咱们不跟他合作了？”

  程蔓没回答，只坐直身体看向街道两边的店铺：“先看看这条街上有没有其他按了[cha]座的吧。”

  “行！”程亮高兴起来，将三轮车踩得飞起，直到被程蔓喊骑过了才停下来。

  第四百货商场所在的这条街店铺不少，但店里按了[cha]座的真没有几个，一来安装这个得多走根线，不便宜，二来一般店铺也用不上。

  两人一直逛到另一头，才在一家卖糕点的店铺里发现[cha]座。

  糕点店生意不错，连售货员带做糕点的厨师共有三个人，程蔓一看店里人数，就觉得这事不太好谈。

  他们找街道两边店铺借用[cha]座这件事，其实算不上合规，虽然他们给了钱，但街面上这些都是国营单位，领导自己都未必在乎能不能盈利，哪看得上他们这一次几毛钱的电费。他们给的那些钱，与其说是填电费窟窿，不如说是进了周育东个人的[kou]袋。

  但并不是每个人都像周育东这样见钱眼开，如果他们碰上的人比较正直，这合作就没办法进行。

  而他们能跟周育东谈成合作，除了他见钱眼开外，还因为店里就他一个人。如果店里员工多几个，其中有一个人不愿意，这合作就谈不成。

  虽然觉得希望不大，但程蔓还是跟店铺负责人聊了聊这件事。

  负责人是的三十出头的年轻女人，叫林玉红，得知两人的来意后，便笑了声道：“我知道你们，昨天来卖收音机的，是不是？”

  程蔓惊讶问：“才一天时间，我们名气这么大了？”

  林玉红笑着说道：“那当然，我被调来这边做了一个多月，也没见谁做生意有你们动静大。”

  程蔓挠挠头，不好意思道：“这不是那边太偏了吗？我们把声音放那么大，也是为了吸引人。”

  “你们这办法确实不错，如果我跟你们合作，你们也会用这办法吸引人吗？”林玉红说着伸手划拉了一下，“毕竟我们店铺也不在街中间。”

  程蔓老实说道：“应该需要。”

  这话说出[kou]，程蔓就觉得这合作估计悬了，而这家谈不成，他们估计只能换一条街，因为这条街上他们没看过的店铺已经不剩几家。

  但出乎她意料的是，沉思过后林玉红没有拒绝她，而是说道：“可以。”

  “嗯？”程蔓愣住，“您答应了？”

  林玉红问：“对，我答应了，但我不要钱。”

  都说免费的是最贵的，一听林玉红这话，程蔓的心就提了起来：“您想要什么？”

  林玉红说道：“我想要你告诉那些来看收音机的人，选购收音机时，他们可以免费进我们店铺，品尝糕点一小块。”

  程蔓听明白了，她这是看到了他们吸引到的人流量，想免费蹭广告。如果他们是同行，她肯定不会答应这给条件，可他们不是。

  而且帮林玉红的店铺打广告，对他们也有好处，这世上总有些人喜欢占便宜，听说这件事后，为了吃[kou]糕点，说不定都会特意来看她卖收音机。

  简而言之，这是一件能互惠互利的事。

  想到这，程蔓说道：“可以。”

  林玉红问：“行，你们下次什么时候过来？”

  程蔓解释道：“今天我跟很多顾客说了，最迟下周六会到同一地点摆摊，所以下周我们还是会去五金配件经营部那边，如果要摆几天摊，后面就来你这里，如果只摆一次，可能下下周才会来你这边。”

  林玉红想了想说：“可以，下次你们要过来，提前告诉我，我这边好早做准备。”

  “好。”

  ……

  虽然周育东坐地起价搞得兄妹俩心情很不好，但后来他们幸运地跟林玉红谈成了合作，所以回去的路上，两人心情都很不错。

  到家第一件事是算账，跟昨天预估的差不多，成本除掉收入，两人共挣了一百七十五块二。

  按照原先定好的分成，程亮能分到一百二十二块六毛四，她则能分到无十二块五毛六。

  但考虑到两人接下来还要大干一场，所以算清楚后两人不但没分成，还各自往里面又投了九十。

  因为第一次两人没有固定投入，钱是每次花了多少，两人碰头后对完账再五五分。所以他们手头的钱只有这两天卖东西挣的，一共收入是三百二，两人再往里投一百八，加在一起就是五百。

  程蔓说道：“这五百算是初始资金，后面咱们按月结钱，可以吧？”

  程亮毫不犹豫：“我没问题。”

  七八天就挣到上百块，他现在一点都不着急分钱，只想着大干一场，问：“咱们什么时候去收旧收音机？”

  程蔓说道：“明天吧，周[ri]各大院里人肯定多。”

  “行，咱们先去哪里？”

  “先去远地方。”程蔓起身，上楼找到之前买的地图，拿下来打开放在茶几上说道，“咱们先去临江区，那边机关单位多，家庭条件相对好一点。”

  别看程亮是土生土长的临江人，但临江区他是真没怎么去过，一看距离忍不住问：“会不会太远了？咱们有必要跑这么远吗？”

  “这么说吧，如果你是附近的住户，今天看到我到你住的地方附近收旧收音机，隔几天逛街又看到我在卖翻修过的二手收音机，是不是能很快猜到我收音机的来源？”

  “是。”

  “我收旧收音机的价格，你是不是很容易打听到？再去修理铺一问，成本多少，是不是一算就知道了？”程蔓说道，“算出成本，利润更瞒不住，你说其他人看到其中利润，会不会心动？”

  程亮毫不犹豫：“当然会。”

  会不会看周育东就知道了，他一看他们两天买了三百多，就开始旁敲侧击问他们赚了多少。后面打消心思，完全是因为不知道成本被程蔓忽悠了过去，但就算那样，他也没克制住坐地起价的心思。

  程蔓继续说：“咱们现在能赚钱，是因为其他人不知道这生意这么赚，等这件事不再是秘密，风[kou]也就过去了。”

  程亮问：“所以咱们得拉开距离，这样附近买收音机的人不知道咱们从哪弄来的收音机，而卖收音机的人不知道咱们收旧收音机要干什么，形成信息差，拖延时间？”

  “没错。”

  “可麻子叔那边……”

  程亮不提，程蔓都快忘了崔麻子这个人，问：“他这段时间有找过你吗？”

  “找过，估计是找不到人帮他修收音机，主动跟我提利润五五分，但当时咱们已经合作，我就把他给拒了，他说了些难听话，就没动静了，我现在也不知道他有没有继续做这生意，”程亮犹豫着说，“要是他又找了人合作，也想到了去各大院收旧收音机，咱们怎么办？”

  “凉拌呗。”程蔓摊手说，“这生意最开始是他做起来的，咱们不可能让他暂停，所以咱们现在只能祈祷他动静别搞那么大，让咱们能趁着风[kou]多赚点钱。”

  程亮想想也是，跟着祈祷道：“希望他知道闷声发大财吧。”

  “但再闷声发大财，咱们这生意估计也就做一个暑假，最迟九月份，肯定有人明白过来跟着干。”

  “那咱们九月份怎么办？”

  程蔓看向他说道：“这得问你啊。”

  程亮指着自己，一脸疑惑问：“问我？”

  “修手表，琢磨透了吗？”

  程亮猜测问：“你的意思是，九月份后咱们卖旧手表？”

  “我是这么想的，但能不能成，要看你能不能学会修手表。”

  程亮心里也有点打鼓，但为了钱，他可以拼，说道：“你放心，这段时间我肯定一有时间就捣鼓手表。”

  “嗯。”

  “不过收音机的生意，到时候咱们不能做吗？”

  “做是能做，只是人一多，价格肯定会降下来，估计也就挣个修理费。”程蔓思考着道，“手表相对[jing]细，修起来也比较复杂，如果你能学会，估计能撑一年半载。”

  程亮立刻站起来：“我现在就回去研究。”

  “等等，”程蔓赶忙把人叫住，“明天收旧收音机的事咱还没讨论好呢。”

  “时间，地点不是定好了吗？”

  “价格呢？”

  程亮重新坐下来，程蔓则拿出纸笔说：“我是这么想的……”

  ……

  陆平洲到家时，程蔓正往外端菜，听到动静朝门[kou]看过来，招呼道：“正好，快过来吃饭。”

  陆平洲摘下军帽，放在客厅茶几上，走到饭桌前问：“你今天去买菜了？”

  “我们下午才去摆摊，上午没事，就去菜市场逛了一圈。”程蔓说着转身回厨房，边盛饭边打预防针，“但那个黄豆焖猪蹄我第一次做，味道可能一般。”

  其实出门前程蔓没想过买猪蹄，一个贵，二是她不太会做，怕搞砸，她很清楚自己的斤两，从不轻易尝试自己不会的菜，尤其是要用到票的大菜。

  出门前她只打算买一块瘦[rou]回来，切成[rou]丝跟青椒一起炒。

  但她早上起得晚，到[rou]站时好[rou]都没了，只剩下一个大猪头，和一根猪手，前者她看着就怵，后者相对好点。

  当然，她并没有因为这个，而冲动买下猪蹄，是[rou]站的工作人员，不知道是着急下班还是怎么回事，见她面露犹豫便大力推销起来，先是说猪蹄炖黄豆，简直人间美味，等知道她不会做，还特意找人借纸笔，给她写了个菜谱。

  盛情难却，程蔓就稀里糊涂地把猪蹄买回来了。

  猪蹄重在焖，很费时间，陆平洲到家都七点了，她不可能把猪蹄留着他回来做。留到明天更不用想，天气炎热，他们家又没有冰箱，猪蹄放到明天都臭了。

  程蔓没办法，只好照着菜谱，硬着头皮上了。

  陆平洲看着饭桌中间的焖猪蹄，说道：“看起来不错。”

  这话可不是在哄人，他媳妇今天做的这焖猪蹄，味道好不好暂且不论，至少卖相不错，没糊锅。

  “我也觉得看起来还行，就是味道有点怪。”程蔓端着饭出来，递了一碗给陆平洲，坐下说道，“你帮我看看哪里出了问题。”

  陆平洲嗯了声，坐下挟起一块猪蹄，唔，毛没烧干净，有点扎人，避开毛咬一[kou]，再看一眼砂锅：“应该是八角放多了，或者放的顺序不对。”

  “不应该啊，八角我是按照[rou]站老板给的菜谱放的，顺序也是。”

  陆平洲问：“菜谱在哪？”

  程蔓起身去厨房拿写了菜谱的纸，递给陆平洲，他看了会问：“猪蹄份量对不上，这个菜谱是两斤猪蹄，你这个应该只有一斤多，而且只是调味，放两个八角就行，不用这么多。”

  程蔓是会抓重点的，忽略陆平洲前半句问：“你是说菜谱不行？”

  陆平洲犹豫了下说：“也不能这么说，每个人都有各自的做菜习惯，像我拿到一份菜谱，会按照我的习惯去增减调料，做出合适的味道，你的话……厨艺还处于照本宣科阶段，所以这份菜谱对你来说不算好。”

  程蔓听明白了，她焖的猪蹄不好吃，锅不在菜站工作人员身上，是她厨艺太菜了。

  唉。

  见媳妇叹气，陆平洲忙找补说：“但这不影响这道菜的整体味道，你觉得怪可能是你不喜欢吃八角，我就觉得味道不错，而且这个猪蹄炖得很烂，黄豆也焖的好，就着这道菜，我今晚都能多吃两碗饭。”

  程蔓看着陆平洲的，眨巴着眼睛说：“你说的哦。”

  “嗯？”

  程蔓掰着手指道：“你平时呢，一顿能吃两碗饭，今晚能多吃两碗，也就是四碗饭。”

  陆平洲僵住：“……你煮了这么多饭？”

  “嗯。”

  陆平洲叹气：“看来吃完饭我只能出去多跑两圈了。”说完这话，他便做出视死如归的表情，大[kou]扒饭吃菜。

  程蔓被他的表情逗得咯咯直笑，承认道：“好了，我逗你的，总共就煮了三碗饭，多一点也没有。”

  陆平洲松了[kou]气，吃饭速度慢下来。

  但下一秒，他又听到程蔓说：“但你晚上想出去多跑两圈，我是很支持的，都说中年发福，以前我不信这话，但前几天看到老谢，他的脸明显圆了一圈，你们年龄没差几岁……”

  陆平洲不爱听这话，说道：“什么叫没差几岁？他比我整整大了三岁！”

  程蔓表情疑惑：“三岁不是没几岁吗？”

  陆平洲噎住，说道：“先不说他比我大三岁，就说他长胖这事，他会长胖是因为不自律，但我跟他不一样，我在部队每天都锻炼，肌[rou]结实的很。”

  “是吗？”

  陆平洲磨牙：“我肌[rou]结不结实，你不知道？”

  程蔓坦坦[dang][dang]摇头：“我确实不知道啊。”

  自从检查出怀孕，两人就没亲热过，而且为了避免擦枪走火，两人睡觉裹得可严实了，所以程蔓这话，他还真没办法反驳只能说道：“晚上给你看。”

  “只能看，不能摸？”

  陆平洲呼吸一顿，侧过头看向笑眯眯看着他的程蔓，喉咙微微滚动：“都行。”：，，.


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