周三下午,程蔓放学刚回到家，街道办的刘干事就找了过来，说合适的保姆人选找到了。

  程蔓将人请进屋,给人倒了杯茶问：“不知道对方是什么情况？”

  “这人叫李小娥,家就住在你们这条巷子最里面，男人以前是纸厂的,前两年没了,工作让给了儿子。她那个儿子不太争气,原本是有工作的，但早些年总喜欢跟那些红袖章混一起,长期不去单位，七六年大运动结束,他也被单位给开掉了。不过可能是年纪大了,前年接了他爸工作后,人看着老实不少。”

  刘干事先介绍李小娥的家庭情况，然后道：“李婶想找工作就是为了这个儿子，这小子早些年太荒唐，名声都有点受影响，他们家条件又不好，亲事就成了老大难。李婶想趁还能动多攒点钱，好给儿子当彩礼，讨门媳妇。”

  “这个李婶，干活怎么样？”

  刘干事笑道：“这你放心，她是巷子里出了名的勤快人,家里打扫得干净着呢，厨艺也不错，烧菜味道很好,你要是愿意，我现在去把她叫过来，你们见一面？”

  “也不用这么着急，我还得跟我丈夫商量一下，”程蔓犹豫着说，“刘干事我不瞒您，您说李婶干活勤快，厨艺好，我都相信，只是她这个情况，我有点顾虑。”

  刘干事怔住：“她情况不挺好的吗？纸厂也是大单位，她儿子工作很稳定的。”

  “纸厂的工作是很稳定，但我觉得她儿子不是很稳定，而且我还想问一句，李婶她丈夫是得病去世的吗？”

  刘干事摇头说：“那倒不是，他是跟工友喝酒，喝高了回来的路上踩坑碰到头摔死的，人被发现的时候已经咽气了。”

  “我不知道李婶丈夫去世前是什么级别的工人，但他在纸厂干了那么多年，多的不说，一个月三十八、九总有吧？”

  “那肯定有的，我记得他一个月好像有四十五六。”

  “他们家除了个儿子，还有其他孩子吗？”

  “还有个闺女，早些年下乡了，一直没怎么跟家里来往。”

  “那他们家开销大吗？伙食是不是特别好，又或者老两[kou]每季度都要买新衣服？”

  刘干事忙摆手说：“怎么可能，老两[kou]细着呢！衣服都是好几年前的，上面补丁打了好几层。”

  程蔓说道：“这就是了，我每个月吃食堂，[rou]票[ji]蛋票都会用光，一个月伙食费也就十五左右，你说李婶夫妻节约，他们的伙食费肯定没那么高，一个月算二十五。两人不怎么做新衣服，一个月七七八八的开支算五块，这样算，他们一个月至少能攒十五六。可你刚才又说李婶家里没钱，得出来做工帮儿子攒钱，那他们的存款花哪里去了？”

  “这……”刘干事迟疑道，“应该是给她儿子了吧？她儿子早几年是混账了些。”

  “恐怕不止早些年吧？”

  “他进纸厂做工，一个月是多少钱？平时花钱大手大脚吗？”

  “他是接班进去的，直接就是正式工，一个月有三十出头，大手大脚应该没有，他这两年挺节约的。”刘干事想了想说，“李婶为人勤快，经常从我们这接活，一个月也有十来块。”

  “不少了，按一个月四十来算，扣掉三十开销，他们一个月至少能存十块，一年一百二，她儿子接班两年，存款应该能有两百左右，彩礼钱应该够了，可这种情况下，李婶依然说他们没钱。”

  “你是觉得，她说谎了？”

  “这是一种可能，还有一种可能是她儿子没有改好，私底下把钱用了。”

  刘干事眉头微微皱起：“就算李婶儿子没改好，这跟她应该没关系吧？”

  “当然有关系，你看，李婶儿子这么混账，他们家下乡的依然是女儿，她丈夫的工作也传给了儿子，在明知道儿子没改好的情况下，她还想尽办法多赚钱，攒钱，想给儿子娶媳妇，这说明什么？”

  刘干事有点懵：“说明什么？”

  “说明她把儿子放在了第一位。”程蔓笑了笑说，“其实把儿子放在第一位没什么，很多人都是这样的，但她儿子太不稳定的，外人短时间内看他可能还算安分，可再过三年，五年呢？他还能继续这么安分吗？”

  其实程蔓还是觉得李婶家缺钱这件事，太奇怪了。

  两个人，月收入四十，[ri]子还很节约，怎么可能没有存款。如果李婶没有撒谎，程蔓只能想到一个可能，她儿子把钱拿去赌了。

  程蔓请保姆，不只是为了现在做一天三顿饭，如果保姆干得好，孩子出生后她会加钱让人继续带孩子。

  但她绝不可能将孩子[jiao]到一个家里可能有赌徒的人手里，哪怕孩子小的时候，她会请王秋梅来帮忙看着也不行。

  而如果李婶撒谎了，她家里其实有钱，跟街道办的人这么说只是为了卖惨，程蔓会觉得这人没有表现出来的那么老实。

  她想找个老实点的人。

  因此，不管是什么原因，程蔓都不会考虑请这位李婶。

  搞明白程蔓的想法后，刘干事哎呦道：“这样的话，你这个人很不好找呀。”

  “您的意思我明白，只是我跟我丈夫平时都不在家，保姆人选上肯定得要求高点，不然……”

  程蔓没说，但刘干事抬头看了看屋内摆设，说道：“你说的也有道理。”如果是她住在这么大的房子里，肯定也要担心保姆手脚不干净。

  “那这件事，还是麻烦您多费费心。”程蔓说着，将谈话期间刘干事吃了好几块的饼干塞进她手里，“这个您拿回去吃，我们家还有盒其他[kou]味的，您一起拿回去吧。”

  刘干事推拒道：“哎呦，我这事没办成，还又吃又拿的怎么好意思啊。”

  “没成是因为我太挑剔，跟您费没费心没关系。”程蔓笑着说，“这个饼干也不是什么贵重东西，您就拿着吧。”

  “你这么说我可就不客气了？”

  “您千万别客气。”

  刘干事拿了饼干，直到出门都很不好意思，一个劲地说：“你放心，后面的人选我肯定帮你好好把关，争取早点给你们介绍到合适的。”

  “那就多谢了。”

  ……

  前脚拒了街道办介绍的人，后脚王秋梅那边也有了眉目。

  王秋梅介绍的人情况倒是还行，她丈夫、儿子都在国营厂上班，家里有儿媳妇[cao]持，就想出来找个事做。

  据介绍的人说，他们一家都是老实人。

  这话程蔓没全信，不过看在其他条件挑不出毛病的份上，趁着周六下午有时间，把人约到家里见了一面。

  但刚打照面，程蔓就觉得这人不行，不太爱干净。

  其实程蔓对干净的要求没那么高，服装整洁，指甲干净就行，但这人指甲不长，里面却能看到一层脏污。

  之后程蔓又见了两个人，一个是厨艺不太行，水平比她好不了多少那种，一个也是不爱干净，她上完厕所居然不洗手！更关键的是她把手在衣摆擦了擦后，就准备去厨房做饭了！

  为了不[lang]费米和菜，程蔓赶紧把人请出去了。

  在挣钱和学习之余，见缝[cha]针地面试完四个保姆后，程蔓兄妹也迎来了期末考试。

  程亮比程蔓早两天放假，考完试回来后，他就开始两头跑，晚上在家睡觉，白天则到妹妹妹夫家里修收音机、挂钟、闹钟等。

  过去一个月里，他们共去了四趟旧货市场，唔，加上程亮单独去的那趟就是五趟，不考虑被拆掉用来当零件的，他们一共收获了十三台旧收音机，四个挂钟，两个闹钟，以及一块手表。

  其实他们后来还碰到过旧手表，但这玩意修起来太麻烦了，过去一个月里程亮又忙，只学了个皮毛。

  程蔓不知道他什么时候能学会修手表，想想还是没有下手。

  除了第一批三台，程亮一次[xing]修完了，后面的他都修得有点拖拉，太忙了，他还得准备期末考试呢。

  所以直到考试结束，他还有九台收音机、四个挂钟、两个闹钟没修，手表修了一半，被搁置了。

  九台收音机，按程亮的速度，一天从早修到晚其实也能搞定。但修到第五台，他就觉得自己要不行了，真修收音机修到想吐。

  但因为有考试回来的程蔓给她打气，让他看在钱的份上加把劲，所以他还是在两天内把除手表外的其他东西给修完了。

  于是程蔓考完试放假当天，回家第一件事，就是跟程亮商量去哪摆摊。

  程亮思索着说：“这卖东西，肯定要找个人多的地方，机械厂，纺织厂门[kou]应该都行，下班时间人挺多的。”

  程蔓呵笑一声：“是啊，人多，在机械厂上班的还全是[shu]人，到时候别人问你帮别人修电脑都不要钱，怎么二手收音机卖那么贵，你怎么说？”

  “咱们才卖二十多，哪贵了？成本都要十一块好吧？”

  “是啊，成本十一块的东西，你怎么卖二十多？大家都是邻居，你这不是坑人吗？看在街坊邻居的份上，你便宜点呗，涨个两三块意思意思就行了。”

  程亮听出来了，问：“你的意思是，咱们不能去[shu]人多的地方摆摊？”

  “对，[shu]人麻烦多。”

  如果是几十年后，很多行业时常趋于饱和状态，开店肯定偏向于[shu]人多的地方，说不定能靠人情多拉点顾客。

  可如今改开时间不长，市场缺[kou]很大，他们实在没必要把目光放在[shu]人身上。

  去机械厂附近摆摊，不说崔麻子，程蔓都不太相信罗文欣见了不会眼红。

  他们生意刚开始，可经不起折腾。

  “不仅[shu]人要少，人流量还要大，”程蔓想了想说，“咱们去第四百货商场那里？人流大，离我们这也近。”

  程亮无所谓去哪，而且他相信程蔓的眼光，说道：“也行，明天咱们什么时候过去？”

  “明天下午吧，上午咱们先去踩踩点。”

  “行。”

  今天完工比较早，程亮没留下过夜，五点多就回去了。

  第二天早上九点刚过，他就坐车来了程蔓这，两人一起去百货商场附近踩点。

  第四百货商场算是商业中心，规模比不上后世的大商圈，但周围电影院、书店、国营饭店，卖各种[ri]常用品的经营部，一应俱全。

  平时这里人流量也大，今天周五，非节非假的，都能看到不少人来逛街。

  程蔓下车后没往百货商店那边走，而是在街对面的店铺一家家逛着，不像是来踩点，倒像是来买东西的。

  程亮看得疑惑，从一家店铺出来后忍不住提醒问：“你还记得咱们是来踩点的吗？”

  “记得啊。”

  “那你一家店铺一家店铺看那么仔细是？”

  程蔓却没回答，卖关子道：“等我找到你就知道了。”

  “好吧。”

  一排店铺问完，直到走进拐角的一家五金配件经营部，程亮才听见她妹问里面的工作人员：“大哥，你们这是有[cha]座吗？”

  里面工作人员头也不抬：“你不都看到了吗？”

  程蔓笑着说：“是看到了，我就想问问，你们这[cha]座通电了吗？”

  “你这不废话？不通电我们按这[cha]座干嘛？”工作人员抬起头，神情不算愉快地问，“你们有事吗？没事就别杵在这。”

  这家店铺在街尾，平时来的人少，时间长了，工作人员也习惯了这样清闲的[ri]子，看到顾客来了不但不积极，还巴不得他们早点走，免得耽误他打瞌睡。

  反正生意好不好，这个经营部还是会开下去，他的工资也还是那么多。

  虽然工作人员态度一般，但程蔓没有被他的冷脸吓走，继续说道：“是这样的，我们手上有一批二手的收音机想卖出去，想借你们店铺门[kou]的地摆两天摊，期间需要用[cha]座通电，不知道您这边能不能做主？”

  工作人员冷哼一声：“你们谁啊，说来借地方就借地方，说借[cha]座就给你们用[cha]座，凭什么啊？”

  “大哥您放心，这两天我们不白在你们店门[kou]摆摊，[cha]座我们也不白用，一天一块钱，您看行吗？”

  “蔓……”

  程亮刚准备开[kou]，就看到程蔓转过头，给了他一个安抚的眼神，犹豫片刻便将话咽了回去。

  五金经营部里的工作人员则面露狐疑问：“一天一块钱？”

  “没错，但前提是您能做主借地方和[cha]座给我们，否则我们在您店门[kou]摆了没两个小时，就被人赶走，让我掏这个钱，我肯定不乐意，您说是不是？”

  听程蔓这么说，工作人员脸上表情迅速变得和气起来：“同志你放心，我们这个经营部就我一个人，只要给钱，肯定没人赶你们走。哦，你们也别误会，这钱不是进我[kou]袋，只是我们这除了冬天晚上开灯，不怎么用电，你们用了电，上面问起来，我肯定要给个[jiao]代，这钱是填电费窟窿的。”

  这话几分真几分假，程蔓心里有数，却没兴趣拆穿，笑着说道：“我也是考虑到这个才说给钱，对了，大哥您贵姓？”

  “我叫周育东，妹子你姓什么？”

  “我叫程蔓，这是我二哥程亮。”程蔓做完介绍问，“我们下午想来摆摊，请问你们这方便吗？”

  “方便，方便，不过你们只摆一下午，这个钱怎么算？”

  “按时间吧，一天我们算八个小时，四到八个小时都按照一天算，费用一块，四个小时以前按半天算，五毛钱，您看怎么样？”

  周育东听后在心里盘算了下，他这工作虽然清闲，但收入确实不高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。

  他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？”

  “下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？”

  “行，你们什么时候过来？”

  “两点左右吧。”

  “好，我等着你们过来。”

  商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。

  出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？”

  “因为只有这家有[cha]座。”

  “有[cha]座又怎么样？”

  “你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有[cha]座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？”

  程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？”

  “谁会用收音机骗人？”

  程蔓提醒道：“是旧收音机的。”

  “虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？”

  程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”

  “嗯？”

  “我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过[ri]子，所以做人还是警惕点好。”

  程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”

  “没错，”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”

  程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”

  “是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”

  程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”

  “你想想咱们卖的是什么？”

  “收音机啊。”

  “收音机能干什么？”

  “听广播？”

  “还有呢？”

  “听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”

  程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”

  程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”

  “嗯。”

  “这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”

  程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。

  只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。

  ……

  回去后，两人商量了一下定价。

  程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。

  程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”

  “那你觉得定价多少合适？”

  程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”

  “三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。

  “我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”

  “收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”

  “一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。

  程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。

  刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？”

  “这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。”

  “那咱们把这些都带去？”

  “不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。”

  “行。”

  吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。

  到时周育东正在打瞌睡，被吵醒后他有点烦躁，看清面前的人是程蔓后，脸上迅速挤出笑容：“妹子你们过来了？”

  “还有三分钟两点，我们现在可以连[cha]座吗？”

  “行，行，不过，”周育东搓了搓手，“那个钱……”

  程蔓从[kou]袋里摸出准备好的五毛钱，递给周育东说：“先给五毛，哦，对了，我们需要开收音机放音乐，可能有点吵……”

  盯着程蔓手里的钱，周育东毫不犹豫道：“没问题，我正觉得无聊，能有音乐厅再好不过。”

  “谢谢。”

  程蔓将钱递给周育东，转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。

  周育东虽然好清闲，但也有好奇心，绕过柜台走到店铺门[kou]往外看，这一看，他就惊住了：“妹子，你们哪来这么多收音机？”

  “收来的。”程蔓道，“这些收音机都是二手的，翻修过。”

  周育东走到三轮车旁，双手背在身后看了会说：“看得出来，但这么多收音机，应该花了不少钱吧？”

  “还好。”

  “你们这个收音机准备卖多少钱？”

  “三十。”

  “三十？这也不便宜啊。”

  “全新的收音机得五六十呢。”

  “那倒也是。”

  两人说话间，程亮已经将其中一台收音机的线连上[cha]座，开始调试频道。

  改开后广播频道多了不少，除了新闻播报、评书戏曲和音乐外，还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影，但程蔓觉得电影声音太小，选了戏曲。

  确定好频道后，程亮将声音调到最大，咿咿呀呀的戏曲很有穿透力，没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。

  看到他们自行车斗上摆着的收音机，个个面露惊讶，等得知他们是来卖二手收音机的，很快就有人问价格。

  程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说：“这些三十一台，这两台二十八一台。”

  围观人群中有个三十出头的年轻女人，一听这价格便嚷嚷起来：“二手的收音机还这么贵？你这些收音机还翻修过，配件都不是原来的了。”

  “这些收音机虽然翻修过，但配件我们都是买的最好的，不影响使用，新收音机能收听的频道，我们这个收音机都能听。”程蔓说着，给程亮试了个眼[se]让他调台。

  程亮见状连忙摆弄起来，程蔓则继续推销说：“你们听听这音质，一点都不比新收音机差。”

  年轻女人表情渐渐松动，嘴上却说：“修过的收音机，不会用十天半个月就坏了吧？”

  “这您放心，收音机里面的零件我们都检查过，只要是正常使用，用三五年不成问题。”

  虽然这时候国内的科学技术很落后，但产品质量是真的好，一辆自行车用十来年是常有的事，收音机也差不多，只要保存的好，用十来年都不成问题。

  所以程蔓这话，也不算夸下海[kou]：“而且这生意我们是想长期做的，如果十天半个月坏了，您可以找我们退。”

  年轻女人嘀咕道：“你们现在这么说，谁知道你们到时候来不来？”

  程蔓听后却不生气，卖东西就是这样，挑刺越狠的那个人，往往意向也最高，她拿出学生证说：“我是临江大学的学生，如果您买了收音机真十天半个月就坏了，且找不到我们，开学后可以去临江大学找我。”

  年轻女人面露惊讶：“你是大学生？”伸手接过学生证细细查看着，“你是大学生，怎么会来摆摊卖这个？”

  程蔓笑着说：“我这不是为了响应改革开放的政策吗？”

  对方将学生证还给程蔓，低头看了看又被调回戏曲频道的收音机，嘀咕道：“就算你们可信，一个二手收音机，卖三十也太贵了。”

  “您要是诚心想买，”程蔓假装犹豫，停顿四五秒道，“这样，看在您是第一个顾客的份上，我给您便宜三块钱，如果您能拉到两个人一起买，我再给您便宜两块。”

  年轻女人眼珠子转了转问：“二十八的这两台也这样？”

  “一样。”程蔓趁机对围观的其他人说，“大家都这样，拉一个人一起，便宜三块，拉两个人一起，便宜五块。”

  “你不是我是第一个顾客吗？怎么拉两个人我跟其他人便宜的钱一样？”

  程蔓笑着说：“可是三块钱的优惠不管您能不能拉到人都有呀，而且认真说起来，大家是差不多时间围过来的，您还没下定决心，谁都有可能成为第一个顾客，您说是不是？”

  围观的人一听都反应过来，当即有人问：“如果她不买，我第一个买是不是也能便宜三块？”

  “是的。”程蔓点头，看了眼面露着急的年轻女人，说道，“不过如果您想买的话，不如等这位女同志考虑好，反正你先买也是便宜三块，跟她一起买也是便宜三块，如果现场还有人想买，三个人凑单，每个人都可以便宜五块钱，更划得来。”

  这话打开了大家的思路，对啊，他们可以一起买，这样每个人都能便宜五块钱呢！

  一台翻修过的二手收音机，卖三十确实有点贵，可如果只要二十五，好像能接受，毕竟新收音机价格不但翻倍，还需要票才能买。

  而且还有两台旧收音机卖二十八，便宜五块钱的话，只要二十三就能买到。

  有人问道：“如果不买这台收音机，要其他的，也能试用吗？”

  “都能。”

  “那我要一台，”文化的中年男人问，“你们要不要？要的话咱们一起凑单。”

  先前跟年轻女人争第一的人连忙道：“我也要，我要这台二十八的，便宜下来是不是二十三？”

  “是二十三还是二十五，得看还有没有人一起凑单。”程蔓毫不松[kou]，看向年轻女人问，“三台减五块的最后一个机会，有没有人要？”

  听到“最后一个机会”几个字时，年轻女人再也忍不住，大声说：“我要另外一台二十八的。”

  程蔓大声说道：“好，三台收音机，一台优惠后二十五，两台优惠后二十三，请在我这里付钱后，到那里试机。”

  三人到程蔓面前付钱，然后拿了各自的收音机去找程亮试用。

  在他们讨价还价时，这里的热闹已经吸引了不少人，等第一笔生意谈成，兄妹俩身边的人哪怕没有里三层外三层，二十来人也是有的。

  剩下的人看到三人拿到属于自己的收音机，并试用结果良好后，也纷纷被鼓动，开始询问身边的人要不要凑单。

  没一会，又有三人凑单成功，而在他们凑单成功后，剩下心动的人就急了，问：“老板，你们只剩下两台收音机了，现在买是不是最便宜只能二十七？”

  程蔓说道：“如果你现在买，我可以算你跟他们三个凑单，也便宜五块钱。”

  “那我要一台。”

  程蔓提醒道：“只剩下三十一台的收音机了哦。”

  “就要三十的，按二十五卖是不是？”

  “是的，优惠价二十五。”

  “要一台。”

  旁边一个中年女人见了，也忙问：“老板，我现在买能不能也按二十五卖给我？”

  程蔓看向对方，佯装思考后道：“看在今天刚开张的份上，按二十五卖给你。”

  一手[jiao]钱，一手[jiao]货，完成后程蔓便说：“好了，今天的收音机卖完了，大家可以散了。”

  “咱们还有两个闹钟没卖。”程亮提醒说。

  程蔓像是这才想起来，拿起两个闹钟说：“二手闹钟有没有人想要，便宜卖，两块钱一个。”

  剩下的人不敢轻易下手买二十多块钱的东西，但两块钱的闹钟他们还是舍得花钱的，迅速将闹钟拿下。

  直到此时，那些原本心动，却又因为舍不得钱而没买到收音机的人开始后悔，问程蔓他们还有没有二手收音机卖。

  程蔓自然不会说没有，笑眯眯道：“有，明天下午同一时间，我们还会来这里，不过三十的收音机卖完了，剩下的收音机好点的是二十八的，还有几台小品牌，卖二十五。”

  “明天还能跟今天一样优惠吗？”

  程蔓没卖关子，说道：“能。”

  “如果有三个人一起，二十五的是不是能二十卖？”

  “可以。”

  应付完顾客，程蔓抬手看了下表，才发现没到两小时，他们就卖完了八台收音机。摆摊时间没超过四小时，他们自然不用补钱，于是跟周育东告别，骑上三轮车就走。

  回去的路上，程亮骑着车身体微微后仰问：“咱们今天挣了多少钱？”

  “二十五的卖了六台，是一百五，二十三的两台是四十六，再加上两个闹钟，”程蔓抬头，“刚好两百诶！算上成本、场地费，哦，还有这辆三轮车，也要给人两毛钱，单台成本差不多十一块。”

  “也就是说，咱们今天挣了一百一十二块？”

  “应该不到，闹钟成本不算。”

  “闹钟就没花几个钱，差不多。”程亮激动地问，“咱们家里还有几台收音机？”

  “五台，按照今天这样，两台能卖二十三，三台卖二十，加上挂钟，能挣一百二左右，扣掉成本，利润六十左右。”

  程亮在心里算了下，虽然从决定合伙做生意到现在，已经过去了将近一个月，但这段时间他和程蔓都要上学，所以实绩倒腾这件事的时间，满打满算也只有六天。

  哦，加上今天和明天，就是八天。

  八天，两个人，挣了一百七十多。

  程亮光是想想就觉得整个人飘在了云里，他转过头，神情难掩激动道：“蔓蔓，我现在觉得，咱们要发了！”

  程蔓不讲形象地盘腿坐在车斗，任由燥热的风拂过脸颊，微眯起眼睛，唇角笑意浅浅：“嗯。”：，，.


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