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善于维系各种关系的平衡


  领导者的关系网络不是单极而是多极的,在你和他人存在关系的时候,别人之间也会发生关系。因此,以自己为轴心平衡各方面的关系,使其更好地为自己服务,是领导者不能不做的事。

螳螂捕蝉的寓言能形象地说明平衡关系的重要性。

吴王想去攻伐荆国,许多人都认为不应该这样做,但吴王刚愎自用,告诉他左右的人说:“谁敢来劝谏我,处以死刑。”

舍人(掌宫中之政的人)有一个年轻的孩子,想进谏,又不敢,害怕被处死,于是,就拿着弹丸到后园去守候,身上的衣服都被露水沾湿了,一连三个早上都是这样。吴王见了十分不理解地问:“你何必要把衣服都弄成这样呢?”

舍人之子说:“后园里有树,树上有蝉,蝉在高树上悲凄地叫着,饮着露水,而不晓得捕它的螳螂正在自己的后面呢?螳螂正低下身子想去抓蝉,但它也不知道黄雀正在它的身后等它呢?黄雀等着螳螂,想去捉它,却不晓得我拿着弹丸正在它的下方呢!这三个都是想得到它自己的利益,而没有顾虑到它后面的灾患。这是我这几天以来所明白的道理。”

吴王听了他的话,说:“很有道理。”

于是,吴王不再出兵攻打荆国。

俗话说:人为财死,鸟为食亡。人们极容易因为眼前的一点蝇头小利而丧失了对未来危险的警惕,沉溺于暂时得到的小恩小惠而忘记了将会由此引发的灭顶之灾。鉴于这一点,古人早就做出了经典性的总结,那就是“将欲败之,必姑辅之;将欲取之,必姑与之”。

在春秋战国群雄逐鹿、战乱频仍的时期,这类例子是非常多的。有些十分隐晦巧妙,有些则十分直露俗浅,著名的“宫之奇谏假道”的故事就属于后者。

公元前655年,晋献公为了向北扩展土地,就让大夫荀息带上厚礼,去北边的近邻虞国见虞公,送他一匹极其难得的千里马,还有一只极其名贵的玉璧,条件是借一条行军的道路。荀息对虞公说:“虢国(又名北虢,在今山西省平陆县三门峡附近)总爱跟我们闹别扭,希望能借贵国一条路,我们开过大军去教训教训他。”这在当时看来是不请之请,对虞国来说是极其危险的,因为让别国军队通过自己的国家无异于开门揖盗、引狼入室,况且虞国又是小国,军事力量比晋国弱得多,谨慎自保尚应不暇,哪敢再有丝毫的懈怠疏忽。但虞公实在太爱这两件宝贝了,一边玩着玉璧,一边看着马说:“可以借,可以借。”

虞国的大夫宫之奇是一个很有见识、很有胆略的人,他一听虞公答应借道,十分惊慌,赶紧跑去对虞公说:“这万万不可以,虞国和虢国是近邻,就好象嘴唇和牙齿一样。俗语说得好,‘唇亡齿寒’,我们两个小国原是互相帮助,互相依存,万一虢国被晋国吞掉了,虞国是无法独存的。”

谁知虞公财迷心窍,居然能编出一番道理来。他对宫之奇说:“晋国给咱们送来了这两件无价之宝,那是看得起咱们,想跟咱们结交,难道连借一条道都不肯?况且晋国比虢国强大得多,如果能攀上晋国这么个朋友,失掉虢国又有什么可惜呢?”

宫之奇听后觉得虞公越加糊涂,还想诤谏,但被好友百里奚拉住了。

百里奚是虞国的大夫,出身穷苦,后来撇下妻子儿女出来寻求出路,多年未尝宿愿,后被蹇叔介绍给宫之奇,又由宫之奇推荐给虞公做大夫。百里奚为人精明,他见虞公正像当年蹇叔说过的一样,爱占小便宜,无法理喻,就拉住宫之奇不让他再谏。宫之奇出来后埋怨百里奚说:“你不劝虞公倒也罢了,为什么反要阻止我呢?”百里奚道:“跟糊涂的人说正经道理就好像把明珠扔到路上一样。虞公既如此,就随他去吧,我们跟着他也就是了。”

宫之奇可没有百里奚那么忠心,他知道虞国要亡,就带着家小逃往他方避难去了。晋献公派大将里克带兵灭了虢国,回来的路上,住在虞国的都城里。夜里,虞公还在睡梦当中,就做了晋军的俘虏。就这样,晋国不费吹灰之力就顺手把虞国灭了。千里马和玉璧当然完璧归赵,又回到晋献公的手中。

晋献公对虞公说:“我是不能白借你的道的,不过你虞国的道不值这匹千里马和这块玉璧,我就另送你一些东西吧!”献公送了一所房子给虞公居住,又另外送了一部车马和玉璧给虞公玩。

虞公觉得委屈极了,埋怨百里奚说:“当初你为什么不阻拦我呢?”百里奚直率地说:“您连宫之奇大夫的话都不听,难道会听我的话吗?我当初不说什么,就是为了今天能跟着您,好让您知道我对您的忠诚。”

这真是一个令人啼笑皆非的故事,虞公的颟顸昏庸让人觉得难以置信。

深谋远虑,历来是人们所追求的智慧境界。但在漫长的中国历史上,真正能够做到深谋远虑的人并不多,倒是一叶障目而不见泰山的鼠目寸光之人比比皆是。在与他人建立关系的问题上,有多少人把应牢记于心的中庸处世之道弃置一旁,结果只能自食打破关系之平衡的恶果。


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