运筹帷幄,决胜千里
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在对方以言语向我方攻击的时候,最有力的应战方法是针锋相对,及时将他的攻击回敬过去,使他的攻击的立足点当场破裂。如果你的回敬软绵绵,就会在气势上失了分。
晏子使楚的故事大家都熟悉,晏子在面对楚人的刁难时,每次都是及时、准确地回敬对方,他的回应不是守势,而是攻势,对方的攻击是怎么来的,他还怎么给送了回去。这反映了他的过人机敏。
齐景公在位时,很想重振齐国,建立桓公那样的霸业。他决定和楚国拉好关系,于是派晏子出使楚国。楚王知道这个消息后,便对他身边的大臣们说:“晏子是齐国能言善辩的大臣,名气很大,现在正动身来我国,可他身高不足五尺,我想当面羞辱他一番,也好叫他知道我们楚国的威风,你们有什么妙计?”有一个大臣附在楚灵王耳边,嘀咕了半天,楚灵王眉开眼笑,连说:“好,好!就这么办。”
楚灵王命人连夜在城门旁开了一个五尺来高的小洞,吩咐守门的士兵说:“等齐国使臣来到的时候,把大门关上,让他由这个小洞进来。”过了不久,晏子到了,见大门没开,就把车停了下来,让人去叫门。守门的士兵说:“听说齐国使臣身材矮小,可以从小洞进城嘛,用不着开大门了。”晏子严肃地说:“这是狗洞,不是人出进的。出使狗国的人才从狗洞进城,难道我是出使到狗国来了吗?”守门的人无话可说,只好打开城门,迎接晏子进去。
晏子拜见楚王,楚灵王笑嘻嘻地说:“怎么,齐国就没有人了吗?”晏子回答说:“不!光是我们齐国都城,临淄就有几万人,要是人人都把衣袖张开,就能够把太阳遮住,每人呵一口气,天空就会出现一片乌云,每人挥一把汗,立刻就汇集成雨水。行人肩膀挨着肩膀,后边人的脚尖踩着前边人的脚跟。怎么说齐国没有人呢?”楚灵王说:“那么,为什么单单派你这样的人来当使者呢?”晏子哈哈大笑说:“我们齐国派遣使者有个规矩:有德有才的人,出使贤者为王的国家,没有出息的人,出使庸者为王的国家。我是个没出息的人,只能出使到你们楚国来。”
楚灵王觉得晏子的言辞确实厉害,不是好惹的,再和他辩论下去只会自取其辱,便恭恭敬敬地请晏子入席喝酒。大家正喝得热闹的时候,忽然见两个士兵押着一个囚犯从殿下走过。
楚王故意问道:“你们捆绑的这人,是干什么的?”
差人回答说:“他是齐国人,犯了偷盗罪。”
楚王笑嘻嘻地望着晏子,说:“齐国人本来就善于偷盗,是吗?”
晏子站起来离开席位,郑重其事地回答说:“我曾听说过这样一个故事:桔树生长在淮河以南,是桔树,生长在淮河以北,就成了枳树。桔树和枳树虽然长得很像,但它们结出的果实味道却不大相同。桔子甜,枳子酸,为啥呢?由于水土不同啊!如今,在齐国土生土长的人,在齐国时不做贼,一到楚国就又偷又盗,莫不是楚国的水土使老百姓惯于做贼吗?”
楚王听后苦笑着说:“德才兼备的圣人,是不能同他开玩笑的,我现在真有些自讨没趣了。”
晏子在听到楚王的无理羞辱之后,并没有生气,也没有反唇相讥,而是冷静地运用恰当的比喻,使得楚王哑口无言。很多时候,着急是解决不了问题的。要冷静的分析,找出对方的弱点,给予坚决的反击。
面对这种情况,如果有理的一方不甘忍辱含垢,必欲力争抗辩,走出困境,那么,在论辩时,所说的话全都要切中事理的要害或问题的关键,使对手理屈词穷,千口莫辩,从而力挽狂澜。
俗话说,“有理走遍天下”。从道义上说来,这一命题当然能够成立。但是,在现实生活中,双方对垒,有时会出现一种荒谬——有理的被对手置于困境,竟会寸步难行;而那对手,或者是掌权者,却凭借权力,以势压人,使你欲辩不能,或者是无赖汉,刁钻泼皮,不讲道理,使你辩而不获。
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